SEM广告与关键词优化
我们在开展SEM的过程中，SEM广告与关键词的优化策略，对一些SEM人员肯能会非常迷茫。似乎我们对提升关键词排名没什么策略 ；我怎样去做日常的SEM广告与关键词优化与管理？我们要了解用户与搜索的关系以及用户体验。以下是aqsem按搜索行为去对关键词分成一下几种类型：
浏览:这些关键字通常是更广泛的，因此往往更加昂贵。许多互联网用户搜索这种类型的关键词并不一定打算购买。因此，重要的是要确保广告内容，和搜索请求的关键词相关性。请注意，排名在这种情况下不太重要，Landing page 页应该将用户引导到一个网站上的产品，帮助用户解答有关问题/服务，迫使用户留在该网站深入了解产品。
选择：这些关键字相对浏览型的关键词更具针对性。用户搜索这些关键词及词组的时候可能正打算购买此种类型的产品，但具体什么时候会购买，他们可能还不知道。此类型的关键词的landing page需要与关键词相关度更高,- 如果目标网页上的互联网用户通过点击可以帮助他/她比较你的产品，这些价格的竞争，这将有助于使用户在您的网站，并最终成为一个转换。
购买：这些关键字更具体。用户知道他/她需要购买具体哪款型号的产品或者哪一个具体的服务，引导用户从关键词到具体对应的产品将是最重要的目标。这些类型的关键词往往转换比率会非常高，高的排名也通常会带来更高的ROI.
sem.cn/wp-content/uploads/2011/04/11.jpg">
以上策略可以帮助你确定不同类型的关键词排名对转换率的影响。你可以花更多精力处理表现不佳的关键词以提升整体转换效果。那么具体的SEM优化执行我们该如何做？
一、提升关键词排名
二、提升关键词覆盖率
为了提升关键词效能，一个重要的途径是在你的预算许可范围内尽可能让搜索关键词展示率接近100%。这一点的重要性显而易见：如果消费者看不到你的广告，他们就不可能点击你的广告。相应的，你的竞争对手的广告链接将会获得点击流量并有可能获得一个成功的转换。
三、提高关键词展示率
以上几种广告调整策略和关键词策略希望对SEM人员有帮助。在实际优化执行中，往往会碰到更多影响因素。例如品牌影响力对转化的影响、信息不对称对转化的影响、用户评价对转化的影响等等。 如果有更好的补充及建议，请在博客中给我留言!
提高网络营销转化率的关键步骤
开展网络营销人员都体验到了网络营销转化率的关键性。提高网络营销转化率没有什么特殊技巧，只有站在用户的角度上满足用户需求，重视用户体验。下面阿qsem为大家提出以下提高网络营销转化率的关键步骤：
1、营销型网站的建设
这是一个老生常谈的话题，但并没有得到充分的认识。特别是企业网站，相当多仍然停留在“公司介绍、产品展示、在线订单、联系我们”这一十年不变的套路上。以用户为中心并不是一句口号，而是通过用户的视角来审视，看如何才能第一时间把网站的最重要内容体现出来，并且通过产品或服务的特色去吸引用户深入了解。
一个不墨守常规的网站，往往能给用户眼前一亮的感觉。不信试试?
2、提供丰富的产品/服务介绍信息
多数网站在对产品/服务的介绍信息上没有下足文章，这导致用户的兴趣全无。就好像来到一个装饰华丽的表演舞台，观众最期待的还是表演。表演的不好看，舞台再漂亮观众也不买帐。
有调查表明，在网上零售商为提升顾客转化率采用的各种措施中，其提供丰富商品介绍信息明显有利于提升网上商店顾客转化率。对于企业网站也是如此，产品的特点介绍越详细，产品展示图片越清晰，用户的兴趣越高。随着视频技术的发展，为你的产品进行视频展示已经成为一种时尚。淘宝网的一家内衣店的女店主目前已经用自己做模特来展示店内出售的内衣商品，反响很好――要是再来几段视频展示的话，销售量更要飙升了。
3、安全的网络平台和服务资质展示
调查表明，网站备案信息、经营资质展示、完整的联系方式、权威的网络安全认证标志等信息，能够增强用户的认可程度。只有用户在感到安全的前提下，才会进一步产生业务联系、在线购买等行为。
4、设计合理的促销与限购
小区内有一家新开的羊毛衫店，一开张就表明“只卖7天，低价促销”。7天后改说法了，“接厂家通知，再卖5天，降价促销”;5天后的说法是“最后3天，买一送二”;3天后的说法是“延期三天，一件不留”;再过3天的说法是“明天下午6点走，半卖半送”;2天后的说法是“厂车未到见钱就卖，随到随走”――之后过了几天，羊毛衫全卖完了，他们真的走了，不过并没有走远，到另一个小区重新上演。一个月的时间里，这家羊毛衫店接连掀起5次销售高潮，在小区里创造了比商业街上同类店铺还要好的销售业绩。
现在也有不少网站在模仿这种“促销与限购”相结合的方式，有效的提高了用户转化率，取得了骄人的成绩。
5、优化流程
用户的转化流程主要体现在浏览过程、购买流程、注册流程、互动流程等。我们千万不能去考验用户的耐心，而应该尽量让用户心情愉悦地进行每一步操作，并快速得到他想要的结果。简化流程是一项细活，需要反复地测试和揣摩。
6、在线客服工具的合理利用
在线客服工具是一个双向的交流沟通工具。用户可以主动同网站客服进行交流，网站客服也可以对用户的访问行为进行关注，并主动发出交谈邀请，帮助用户解决难题。
有数据表明，企业网站大多数访客由于不能进行及时的互动沟通和线上交流，超过98.5%的潜在用户将会流失。只是一味的被动等待访客电话和上门，企业只能抓住1.5%的访问者。由此可见，在线客服工具是提高网络营销转化率的有效工具。
7、精准的搜索引擎关键词广告
搜索引擎竞价广告是提高用户转化率的一种有效的网络营销方式。在对用户检索行为分析并在此基础上选择最有效的关键词组合，优化广告着陆页面内容的相关性，能有效提高转化率。
搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。助企优化认为由于搜索引擎关键词广告具有一定的专业性，通过选择有实力的服务商进行广告维护，可以进一步提升网络营销效果。像上海火速等，是google正式授权的服务商，在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富，值得信赖。
8、具有说服力的客户见证
客户见证是有效的营销技巧，但很多网站并没有充分利用客户见证到网络营销中来。在产品/服务展示的同时，展示该产品/服务客户的服务评价、使用体验，能增强产品/服务的说服力，增加用户购买的兴趣和信心。
9、引导老客户进行转介绍
利用网络营销案例来引导老客户进行转介绍比传统营销方法还具有优势。通常情况下，对于已成交客户，我们可以通过积分、折扣、礼品等形式来促进老客户再次消费;同时，对于老客户介绍来的新客户，除了新客户能够得到比较优惠的价格，老客户也将得到积分或礼品等多种形式的回报。
10、重视电子邮件营销的应用(潜在客户的跟踪关怀)
电子邮件营销并非指发送垃圾邮件广告。电子邮件营销除了在开拓新客户上有其作用之外，更大的作用还在于对于潜在客户的跟踪关怀上面。我们通过自身平台的电子杂志订阅用户、注册会员邮箱、有奖活动参与者邮箱以及合作伙伴提供的相关电子邮箱等多种形式获取潜在客户的邮件列表，使用电子期刊、促销活动介绍、网站精华内容推荐、免费资源提供等多种邮件形式，吸引潜在客户继续关注我们的网络平台和产品(服务)，最终实现潜在客户的转化。
以上便是阿qsem经过长期观察与实践为大家总结的提高网络营销转化率的步骤。
得十五种网络营销方式者得市场营销
随着互联网行业的快速发展，sem.cn">网络营销也深入民心。2010年06月08日的《中国互联网状况》白皮书中更是明确指出建立了电子商务系统的大型企业已超过50%，通过互联网寻找供应商的中小企业超过30%，通过互联网从事营销推广的中小企业达24%等数据。当今的中国已经进入了网络营销大时代。不管是生产型、贸易型、服务型、技术型都通过使用网络营销来消除与客户之间的时间以及空间的局限性，达到更大的传播效果和企业销售收益。 网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作，所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也，网络营销其实就是营销网络，把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上：企业的最终客户没有变；企业的产品没有变；企业的卖点没有变，唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务，然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销，只不过是把营销平台换成了互联网，厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务，然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已，所以营销的本质没有变。
那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢？以下将做详细介绍：
网络营销目前总体分为15大形式：即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。
第一种形式：搜索引擎营销
搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等
第二种形式：即时通讯营销
即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：
第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。
第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。
第三种形式：病毒式营销
病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。
2008年。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。
第四种形式：BBS营销
BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。
BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。
第五种形式：博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。
博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。
第六种形式：聊天群组营销
聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群等等。
聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点，广为企业采用。他是通过发布一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。
第七种形式：网络知识性营销
网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”、新浪的“爱问”或企业网站自建的疑问解答板块等平台，通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。
网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面，让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务，从而对企业和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。
第八种形式：网络事件营销
网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的更大效果的营销传播活动。目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。
第九种形式：网络口碑营销
网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式，是在应用互联网互动和便利的特点，在互联网上，通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。 “网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。
第十种形式：网络直复性营销
网络直复营销是指生产厂家通过网络，直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如：B2c,B2b等。
网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因，纷纷采用网络直复营销，想通过其成本小，收入大等特点。达到以小博大的目的。
第十一种形式：网络视频营销
“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
第十二种形式：网络图片营销
网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息，来达到营销的目的。
第十三种形式：网络软文营销
网络软文营销，又叫网络新闻营销，通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章，包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等，把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。
第十四种形式：RSS营销
RSS营销，又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式,RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势,是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站，用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息，而达到了解行业新的信息需求。
第十五种形式：SNS营销
SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，譬如：中国人人网、开心网等都是SNS型网站。这些网站旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销，随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国快速发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大用户欢迎的一种网络交际模式。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让企业的产品、品牌、服务等信息被更多的人知道。
以上便是未来30年企业常用的网络营销的15大方式。谁掌握15种网络营销，谁就能营销市场。如果企业现在还没有开始做网路营销，那您真的会像网络上说的那样：“您将错过的不是一个机会，而是错过一个时代”。
重新定义搜索引擎营销与sem的基础知识
搜索引擎营销的定义是什么与sem的基础知识有哪些？SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。随着互联网的快速发展，SEM随之而来，SEM是一种新的方便人们生活的网络营销形式。SEM所要做的就是全面有效地利用搜索引擎进行网络营销优化和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 例如现在大家都普遍使用的淘宝网站，还有网上购物等等，这些都是属于SEM。
搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单描述为：存在层、表现层、关注层和转化层。
第一层是搜索引擎营销的存在层，中点线网络认为其目标是在主要的搜索引擎/分类目录中获得被收录的机会，这是搜索引擎营销的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实现。搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键词广告等形式。存在层的含义就是让网站中尽可能多的网页获得被搜索引擎收录(而不仅仅是网站首页)，也就是为增加网页的搜索引擎可见性。第二层的目标则是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的排名，即在搜索结果中有良好的表现，因而可称为表现层。因为用户关心的只是搜索结果中靠前的少量内容，如果利用主要的关键词检索时网站在搜索结果中的排名靠后，那么还有必要利用关键词广告、竞价广告等形式作为补充手段来实现这一目标。同样，如果在分类目录中的位置不理想，则需要同时考虑在分类目录中利用付费等方式获得排名靠前。搜索引擎营销的第三个目标则直接表现为网站访问量指标方面，也就是通过搜索结果点击率的增加来达到提高网站访问量的目的。由于只有受到用户关注，经过用户选择后的信息才可能被点击，因此可称为关注层。从搜索引擎的实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前是不够的，这样并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客。要通过搜索引擎营销实现访问量增加的目标，则需要从整体上进行网站优化设计，并充分利用关键词广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。
搜索引擎营销的第四个目标，即通过访问量的增加转化为企业最终实现收益的提高，可称为转化层。转化层是前面三个目标层次的进一步提升，是各种搜索引擎方法所实现效果的集中体现，但并不是搜索引擎营销的直接效果。从各种搜索引擎策略到产生收益，期间的中间效果表现为网站访问量的增加，网站的收益是由访问量转化所形成的，中点线网络认为从访问量转化为收益则是由网站的功能、服务、产品等多种因素共同作用而决定的。因此，第四个目标在搜索引擎营销中属于战略层次的目标。其他三个层次的目标则属于策略范畴，具有可操作性和可控制性的特征，实现这些基本目标是搜索引擎营销的主要任务。
SEM-SEM营销常用方法
网络SEM整合营销是整合网络资源，综合网站推广。互联网每天都有无数网站崛起，无数网站倒闭，侯庆龙认为，网络整合营销对其方法起到很大的作用。
一、搜索引擎营销
搜索引擎营销包含搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、搜索引擎定位广告。搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要，每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。
二、电子邮件营销方法
以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式，此种方法对可以提醒用户对产品的了解。
三、资源合作营销方法
网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式，正所谓“人人为我，我为人人”，合作共赢，利益共享，共同发展。
四、网络广告营销方法
网络广告是常用的网络营销方式之一，中点线网络认为直接通过网站的广告位置进行投放推广，可以直接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期营销推广。
五、信息推广营销方法
把网站的信息发布相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，达到凿壁借光，可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等，这也是免费网站推广的常用方法之一。
六、网址营销方法
通过把一些网站信息提交到相关网址导航中，来获取巨大流量，有些网络用户常进入一些网址导航中来查询相关网站信息，而且此种推广，对网站的作用也显而易见
SEM三大要素和它的作用
做SEM的人都知道，SEM有几大要素，这些要素非常重要，轻则可影响你的生存之本（金钱）；重则能影响你的网站的生死。以下阿QSEM为你介绍SEM的三大要素和这些要素对SEM的作用。
第一、SEM是什么？
什么是SEM？百度百科是一个老好的老师，他是这么解释的： SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。
在这里我们还需要明白seo、SEM、网站推广、网络营销、网站运营之间的关系，这里我放上陈光锋同学的一个张图来解释这关系示意图:
这里可以看出seo是SEM最低成本的一种手段，SEM是网站推广的一种方法，网站推广是网络营销的一种方式，而网络营销是网站运营的一部分。
第二、SEM实现的是什么？
SEM要实现的就是精准营销。要实现精准营销我们要接着明白以下三个问题，我举例子一一说明：
1.我们的客户是谁？
我们公司是卖女性内衣，那我们的客户是谁呢？我们的产品对象是谁呢，是那些怀孕的妇女。但这些妇女不是我们的客户，我们的客户是那些有需要的女性。
2.我们的客户在哪里？
经过我们的研究发现我们客户一般都喜欢在百度贴吧和一些育儿论坛。
3.我们的怎么向客户表达我们的产品？
首先会这些客户聚集地方做一贴子说明他们宝宝的问题怎么解决，我们的产品是可帮他们解决宝宝的这些问题。其次要突出我们我们产品的主要特征以及优势。最重要的是这个东西可以在哪里买到到---我们的网站。（这个我就不详细讲了，大家人肉很利害）
4.我们如何去俘虏用户？
用户来了我们要怎么去留住他们，使其变成我们的客户。首先，要第一眼了解你的产品是什么。 第二,要让用户相信你的产品。第三，建立让客户满意的客户咨询系统和售后系统。
第三、实现SEM遇见的最大的困难是什么？
实现SEM遇见的最大的困难是什么？是选词。这涉及SEO和PPC。我们还是那“化妆品”那个经典案例来说话。比如化妆品解决化妆问题类的网站，我们做什么关键字呢？“化妆品”这个词的竞争力非常大，收录（1亿）和指数（1200+）都很高。我们再细化一点，“广州化妆品”指数就只有210+，再细化一点“广州化妆品公司”就没有指数，也没有百度推广。但这个关键词来的IP质量都非常高，都是用户需要。如果你想短时间营利就做PPC，直接做“广州化妆品公司”的竞价。以此类推，怎么样选词确实要很有技巧。下次我会继续为大家详细解释。
有朋友说：广州化妆品公司在百度有很多推广。我的解释是：这是由于这个关键字的质量高，百度推广的人就多。而且百度存在地域竞价，深圳方面搜索这个词就没有百度竞价推广。同时也证明这样选词的正确性，这是一种思路。
搜索市场估值超300亿元 搜索引擎营销积极拓展
据阿QSEM观察所知：2010年中国搜索引擎市场规模达到109.8亿元(约合16.5亿美元)，年同比增长57.7%；搜索引擎占总体网络广告市场规模比重达30.8%。竞争格局方面，市场集中程度加剧，百度市场份额达到71.6%，较2009年增长7.7个百分点；同时，搜狗、搜搜等运营商积极拓展市场。
根据艾瑞咨询即将推出的《2009-2010年中国搜索引擎行业发展报告》统计，以运营商营收总和计算中国搜索引擎市场规模，2010年中国搜索引擎市场规模达109.8亿元(约合16.5亿美元)，相比2009年的69.6亿元年同比增长57.7%。其中百度的市场份额居市场首位，占到了 71.6%。
据SEM服务商CubeAD(博雅立方)提供的数据显示，目前国内在搜索引擎市场投放前三的行业包括：B2C、保险以及教育三大行业领域。2010年旅游、家政服务、快递等以中小企业为主的行业领域也不同程度的在搜索引擎市场加大广告投入。究其原因，一是中国的网络环境在2010年有了更大发展，网民规模达以了4.57亿，较2009年网民规模达以了4.57亿，中国网民对于搜索平台的使用普及已日趋成熟；二、广告主都意识到网络在人们生活中的重要地位，因此，他们将更加重视在网络广告市场的投入。据eMarketer分析，网络广告投放费用中，大品牌商以视频广告投放费用居多，而中小企业的投放费用则更集中于品牌图形广告和搜索广告。
市场分析：搜索市场份额集中，SEM服务商步入技术驱动营销时代
2010年谷歌退出中国，是百度在中国市场份额大幅增加的重要原因，其他运营商方面，搜狐正式宣布旗下搜狗与阿里巴巴成立合资公司，独立运营；而腾讯宣布成立搜搜事业部，大力发展搜索业务，创新和提升搜索体验，为搜索业务进行资源储备。SEM服务则由原来简单的返点竞争进入到技术影响营销效果；管理操作平台的人工服务到自动化技术平台的转变。包括搜索引擎运营商以及广告主都更关注SEM的精准营销平台乃至服务能够带来的终端消费用户数据。SEM 服务商则更多打出效果营销的口碑来赢得客户。比如浪淘金以电话接听率付费;以搜索关键词优化实现终商费者购买比率提高付费的博雅立方等公司都是以技术平台为核心优势、以效果营销见长，并通过最终营销效果付费的SEM服务商。
趋势分析：
目前，国外搜索引擎营销已经达到了100亿美元以上的市场规模，占到了整体网络营销广告的50%左右。最新的数据显示，国内网络营销市场规模在2010年年底有望达到300亿元，但SEM所占比例还不到30%。
2010年美国新近IPO的两家网络广告公司
QuinStreet :
创立时间：1999年 商业模式：按引导次数付费 IPO时间：2010年1月 规模：1.5亿美元
Eyeblaster
创立时间：2000年 商业模式：提供一站式广告采购和管理 IPO时间：2010年3月 规模：1.15亿美元
阿QSEM与你一同关注最新2011年搜索市场数据，敬请期待。